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中古輸入車の販売経営

コンサルティング事例

中古輸入車の販売経営

海外からの中古車を仕入れ、国内市場に最適化した販売戦略と収益モデルを構築・支援。

運送事業の立上げ

車両・人材・許認可の整備から、荷主企業とのマッチングまでを一貫してサポート。

貿易サポート

契約書・インボイスの整備から通関手続き・物流手配まで、貿易業務全般を幅広く支援。

東南アジアへの調査

市場調査や視察の手配、現地企業との交渉・契約調整など進出に向けた実務を全面支援。

ギャラリー立上げ

絵画や陶磁器を扱う展示・販売ギャラリーの立上げを、企画・設計・関係者連携まで一貫支援。

様々な交渉

言語・文化の壁を越え、価格・納期・契約条件など多岐にわたる国内外のビジネス交渉を円滑に支援。

サポート内容

貿易スタート支援

必要な基礎知識、手続きの流れ、業務設計の構築を支援します。

通関・書類対応

インボイス、パッキングリスト、輸出入通関書類の作成をサポート。

海外交渉支援

英語・中国語を用いた交渉サポートや現地法人とのコーディネート。

サポート内容 -中古輸入車の販売経営-

仕入れと在庫管理

  • 仕入れルートの確保：海外オークション、現地ディーラー、提携業者などからの車両調達。品質や価格の見極めが重要。
  • 輸送・通関手続き：輸出入に関する法規制、通関業務、陸送・船便の手配と管理。
  • 在庫の最適化：売れ筋モデルや季節需要を見極め、回転率を高めるための在庫戦略を実施。

    • 販売・マーケティング戦略

  • 販売チャネルの多様化：店舗販売に加え、オンライン販売（自社サイト、カーセンサー、Goo-netなど）も活用。
  • ブランディングと差別化：高品質保証、整備履歴の透明性、アフターサービスなどで信頼を構築。
  • 広告・集客施策：SNS運用、動画コンテンツ制作、イベント出展などで認知度を拡大。

    • 顧客対応・アフターサポート

  • 接客と信頼構築：輸入車特有の知識をもったスタッフによる丁寧な説明とヒアリング対応。
  • 納車整備・保証制度：法定整備・保証付き販売、追加オプション（コーティング、カスタムなど）の提供。
  • リピーター・紹介獲得：メンテナンスや車検を通じた長期的な顧客関係の構築と口コミ誘導。

    • サポート内容 -運送事業の立上げ・取引先仲介-

    運送事業の立ち上げ

  • 許認可の取得：一般貨物自動車運送事業の許可（国土交通省への申請）、営業所・車庫の確保、運行管理者・整備管理者の配置など、法的要件の整備。
  • 設備・人材の準備：トラックの調達（新車・中古車）、ドライバーの採用・教育、安全管理体制の構築。
  • 事業計画の策定：輸送品目、運行エリア、料金体系、月次損益計画などを明確にし、持続可能な収益モデルを設計。

    • 営業・取引先開拓

  • 顧客ニーズの把握：地場企業、EC業者、建材会社など対象業種の物流ニーズを調査し、最適な輸送提案を準備。
  • 営業活動とPR：営業訪問、DM配信、業界ネットワーク活用、ホームページやSNSでの集客。
  • 契約・運行管理体制の整備：取引先ごとの契約条件や運行ルールに応じた運用体制の構築。

    • 顧取引先仲介・マッチング支援

  • 物流ニーズと輸送力の橋渡し：荷主企業と運送業者をつなぎ、双方の課題（コスト、納期、人手不足）を解決。
  • 信頼性重視のマッチング：輸送品質、保険加入、稼働実績などを踏まえて信頼できる業者を選定・紹介。
  • 継続支援とフィードバック：仲介後も取引状況をモニタリングし、トラブル対応や再マッチングを通じて長期関係を構築。

    • サポート内容 -貿易サポート、東南アジアへの現地調査／各種交渉-

    貿易実務・輸出入サポート

  • 輸出入手続きの支援：インボイス・パッキングリスト作成、HSコードの確認、通関書類の準備、関税・規制対応などの実務支援。
  • 物流・配送ルートの最適化：海上・航空・陸送を含めたコスト・納期のバランスを考慮した輸送プランの提案。
  • 決済・為替リスク管理：信用状（L/C）、TT送金などの決済方法の選定や為替ヘッジのアドバイス。

    • 東南アジア市場の現地調査

  • 現地の商習慣・規制調査：国ごとの輸出入規制、商習慣、税制度、言語・文化的背景を把握し、進出判断に活用。
  • 競合・需要調査：現地市場の価格帯、競合製品の状況、流通チャネルなどの調査を通じてマーケット適応性を評価。
  • 視察・商談アレンジ：現地企業訪問、展示会視察、自治体・商工会との連携など、訪問スケジュールや通訳手配も対応。

    • 現地企業との交渉・マッチング支援

  • ビジネスマッチング：パートナー候補企業（製造業者、販売代理店、商社など）の選定と紹介。
  • 契約交渉のサポート：価格交渉、納期調整、契約条件（支払条件・品質基準など）の調整支援。
  • 継続的なフォローアップ：契約後の進行管理、問題発生時の調整支援、信頼関係構築に向けた定期対応。